转眼就来到11月，李斌正在办公室总结自己10月份的一些成就。
生产0号文件柜粉末涂料10吨，其中7吨是用作入股的实物，还有一吨是应收款，不过要到11月底，或者是12月初，才能从沃安文件柜打过来。
剩下的还有两吨作为库存。
其毛利润：-64400。
生产1号文件柜粉末涂料4吨，还有一吨在仓库，每一次同丰打过来多少钱，李斌就送多少货，绝对不会超过哪怕一件。
其毛利润：63600
生产各种杂色的粉末涂料，赤橙红绿青蓝紫黑白，颜色零零总总有48种，每种是50公斤左右，所以库存的话大概有2500公斤。
仓库现在总库存，是5.5吨。
这么一算的话，除了仓库里面的库存，毛利润是负800。
工人工资的开支，4个工人4800，两个业务员没有做满一个月，只出1000，周密作为重点培养的技术员，上班20天，工资1200。
公司初创并没有社保这么一项，这也是目前绝大部分实体企业正常的情况，大多数都没有购买社保包括公积金，最多只会购买意外保。
工资7800，加上厂房5000，加上负毛利800，还有伙食2100，加上一些乱七八糟的东西。
大概17，000左右。
当然，如果不入股沃安文件柜，上个月的流水肯定是正向的。
李斌已经很满足了，最主要的是现在现金流，依然非常健康。
时间进入11月，李斌最重要的一件事情就是制作样板册。
其实这种样板册很常见，就像我们平时去选涂料的颜色，老板就会拿出一本样板测出来，上面那些一小块一小块，被涂料涂装的小铁板或者小铝板，就是一个个小样板，把它们全部贴到一张纸上，然后做成一个册子，这就是样板册。
这一次要做的样板册数量非常庞大。
最少2000册到3000册。
成本的话，胶水包括纸平均一册大概6块钱左右。
人工费，现在肯定是由工人和业务员一起帮忙做这个东西，一天过去也很难做个三百册出来，李斌想找人帮忙了。
这不马上周末了，便宜劳力多的是，同学呀！嘿嘿！
所以星期五的时候，刚刚上完第1节课，看着老师走出教室，李斌立马奔上讲台。
“各位各位，大家稍微安静一下，有一件事情，想请各位帮忙。”
台下立马安静了不少，几乎所有人眼光的头像里边。
“是这样的，我兼职的那个地方要做样板册，就是我手上这一种，你们看……”
李斌把手上的样板册举起来，然后一边给同学们展示，一边手翻动着样板册。
“他们现在要做3000册，但是呢，公司人手不够，所以我就把这个东西给接下来了。
因为需要两天做出来，所以我最少需要20个以上的同学。
价格每一册是2块5毛钱，也就是说，这个订单大概是7500块钱。
当然分到每个同学身上可能也就200多，钱虽然不多，但是胜在这个事情比较简单，而且我们的教室就可以完成。
如果有同学愿意，可以到我这里报名，最多是30个同学，先到先得，好了，我说完了。
谢谢大家！”
说实话对于学生来说，200多块钱大概相当于他们一个月的生活费。
已经是非常好的了，而且只需要两天时间。
所以报名其实非常踊跃，首先是三个小基友，什么都不说，就是看着李斌那个意思就是说：我不行也要行。
“好啦好啦，别像一个怨妇一样看着，算你们三个！”
“我有两个老乡……”
李斌立马打断他的话，开什么玩笑？
“别别别，我估计我们班上的这些同学就够了，我们以后还要相处4年呢！
别给我整什么幺蛾子，如果班上招不满30个再说！”
“那好吧”
石磊也只能接受，每个人大概能分200多，真不少，其实他就是看上了自己老乡，想借此接近。
不过李斌这边不同意也没有办法，只能接受。
报名那是相当踊跃，女同学居多，男的很多是要面子的，有点不好意思，结果还没到上课，人员就招满了，绝大部分都是女生。
“各位，已经满了，不过不要紧，下次还有机会，这只是第一批，下一批可能要上万册，到时候班上一个都不落！”
是不是真的有这个机会，其他同学还是抱有一定的希望，当然李斌是肯定确认的。
为什么要制作这么多的样板册？
李斌上辈子就见识过一个同行，当时他进入沙市粉末涂料行业，那个时候已经15年了，可以说市场基本上已经瓜分完了。
虽然与客户之间不一定是非常稳固的关系，但是那个时候价格已经非常便宜了，利润率比较低。
怎样破开这个死局，李斌那个同行就想了这个办法。
每一个需要粉末涂料的公司，至少给他们送10本以上的样本册。
反正成本也就100多一点，以后做不做成生意都无所谓。
就是这种心态，让他们迅速的破开了这个市场。
后来李斌通过客户的了解才知道。
粉末涂料用粉的企业，他们也有客户。
他们很多时候都不知道自己需要什么颜色，怎么办？
拿样板让他们挑选呗！
就这样，这个厂家迅速的打开市场，然后迅速的占据上市最少10%以上的市场。
等别人反应过来的时候，市面上已经完全充斥着这个厂家的样板册。
他们洒向沙市有多少样板册呢？
最少5万册，简直就是丧心病狂，然后到2020年，上市市场30%的都是用他们的涂料，这就是样板册的威力。
李斌是亲眼见证！
所以李斌在没有客户的时候，第一时间想的就是制度样板册。
我不论我们以后做不做生意，只要你有我的样板册，我就不怕没机会。
先入为主非常重要，每个客户那边，不论怎么样，先丢个10本。
而且是持续不断的向市场上投入，不要说5万册，李斌甚至准备用10年，20年时间投入上百万册。
我不怕你不用，只要你有机会一用，用你就离不开我的涂料。
这就是李斌的信心所在。
他的技术在整个行业算不算太好，但是他有领先这个行业20年的眼光，知道哪个涂料将会行销，而且他的配方都要领先这个时代最少10年。
所以在这个利润非常高的时期，一定要多做，多生产，多销售，多赚钱！
任何一个客户都不放过，哪怕订单量再小，也是有钱赚的，最重要的是可以培养人才。
生产0号文件柜粉末涂料10吨，其中7吨是用作入股的实物，还有一吨是应收款，不过要到11月底，或者是12月初，才能从沃安文件柜打过来。
剩下的还有两吨作为库存。
其毛利润：-64400。
生产1号文件柜粉末涂料4吨，还有一吨在仓库，每一次同丰打过来多少钱，李斌就送多少货，绝对不会超过哪怕一件。
其毛利润：63600
生产各种杂色的粉末涂料，赤橙红绿青蓝紫黑白，颜色零零总总有48种，每种是50公斤左右，所以库存的话大概有2500公斤。
仓库现在总库存，是5.5吨。
这么一算的话，除了仓库里面的库存，毛利润是负800。
工人工资的开支，4个工人4800，两个业务员没有做满一个月，只出1000，周密作为重点培养的技术员，上班20天，工资1200。
公司初创并没有社保这么一项，这也是目前绝大部分实体企业正常的情况，大多数都没有购买社保包括公积金，最多只会购买意外保。
工资7800，加上厂房5000，加上负毛利800，还有伙食2100，加上一些乱七八糟的东西。
大概17，000左右。
当然，如果不入股沃安文件柜，上个月的流水肯定是正向的。
李斌已经很满足了，最主要的是现在现金流，依然非常健康。
时间进入11月，李斌最重要的一件事情就是制作样板册。
其实这种样板册很常见，就像我们平时去选涂料的颜色，老板就会拿出一本样板测出来，上面那些一小块一小块，被涂料涂装的小铁板或者小铝板，就是一个个小样板，把它们全部贴到一张纸上，然后做成一个册子，这就是样板册。
这一次要做的样板册数量非常庞大。
最少2000册到3000册。
成本的话，胶水包括纸平均一册大概6块钱左右。
人工费，现在肯定是由工人和业务员一起帮忙做这个东西，一天过去也很难做个三百册出来，李斌想找人帮忙了。
这不马上周末了，便宜劳力多的是，同学呀！嘿嘿！
所以星期五的时候，刚刚上完第1节课，看着老师走出教室，李斌立马奔上讲台。
“各位各位，大家稍微安静一下，有一件事情，想请各位帮忙。”
台下立马安静了不少，几乎所有人眼光的头像里边。
“是这样的，我兼职的那个地方要做样板册，就是我手上这一种，你们看……”
李斌把手上的样板册举起来，然后一边给同学们展示，一边手翻动着样板册。
“他们现在要做3000册，但是呢，公司人手不够，所以我就把这个东西给接下来了。
因为需要两天做出来，所以我最少需要20个以上的同学。
价格每一册是2块5毛钱，也就是说，这个订单大概是7500块钱。
当然分到每个同学身上可能也就200多，钱虽然不多，但是胜在这个事情比较简单，而且我们的教室就可以完成。
如果有同学愿意，可以到我这里报名，最多是30个同学，先到先得，好了，我说完了。
谢谢大家！”
说实话对于学生来说，200多块钱大概相当于他们一个月的生活费。
已经是非常好的了，而且只需要两天时间。
所以报名其实非常踊跃，首先是三个小基友，什么都不说，就是看着李斌那个意思就是说：我不行也要行。
“好啦好啦，别像一个怨妇一样看着，算你们三个！”
“我有两个老乡……”
李斌立马打断他的话，开什么玩笑？
“别别别，我估计我们班上的这些同学就够了，我们以后还要相处4年呢！
别给我整什么幺蛾子，如果班上招不满30个再说！”
“那好吧”
石磊也只能接受，每个人大概能分200多，真不少，其实他就是看上了自己老乡，想借此接近。
不过李斌这边不同意也没有办法，只能接受。
报名那是相当踊跃，女同学居多，男的很多是要面子的，有点不好意思，结果还没到上课，人员就招满了，绝大部分都是女生。
“各位，已经满了，不过不要紧，下次还有机会，这只是第一批，下一批可能要上万册，到时候班上一个都不落！”
是不是真的有这个机会，其他同学还是抱有一定的希望，当然李斌是肯定确认的。
为什么要制作这么多的样板册？
李斌上辈子就见识过一个同行，当时他进入沙市粉末涂料行业，那个时候已经15年了，可以说市场基本上已经瓜分完了。
虽然与客户之间不一定是非常稳固的关系，但是那个时候价格已经非常便宜了，利润率比较低。
怎样破开这个死局，李斌那个同行就想了这个办法。
每一个需要粉末涂料的公司，至少给他们送10本以上的样本册。
反正成本也就100多一点，以后做不做成生意都无所谓。
就是这种心态，让他们迅速的破开了这个市场。
后来李斌通过客户的了解才知道。
粉末涂料用粉的企业，他们也有客户。
他们很多时候都不知道自己需要什么颜色，怎么办？
拿样板让他们挑选呗！
就这样，这个厂家迅速的打开市场，然后迅速的占据上市最少10%以上的市场。
等别人反应过来的时候，市面上已经完全充斥着这个厂家的样板册。
他们洒向沙市有多少样板册呢？
最少5万册，简直就是丧心病狂，然后到2020年，上市市场30%的都是用他们的涂料，这就是样板册的威力。
李斌是亲眼见证！
所以李斌在没有客户的时候，第一时间想的就是制度样板册。
我不论我们以后做不做生意，只要你有我的样板册，我就不怕没机会。
先入为主非常重要，每个客户那边，不论怎么样，先丢个10本。
而且是持续不断的向市场上投入，不要说5万册，李斌甚至准备用10年，20年时间投入上百万册。
我不怕你不用，只要你有机会一用，用你就离不开我的涂料。
这就是李斌的信心所在。
他的技术在整个行业算不算太好，但是他有领先这个行业20年的眼光，知道哪个涂料将会行销，而且他的配方都要领先这个时代最少10年。
所以在这个利润非常高的时期，一定要多做，多生产，多销售，多赚钱！
任何一个客户都不放过，哪怕订单量再小，也是有钱赚的，最重要的是可以培养人才。
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