“那是，我做这行，全靠走得勤，以及这双眼睛，市场上风吹草动都瞒不过我。”
卷毛菜头没有丝毫谦虚，似乎来了兴致，还和陈家志一样蹲了下来。
“也就遇到了你，才让我接连吃瘪，和尚说得没错，你迟早能混出来。”
“和尚眼光没你好。”
“他不买你菜了，你才这样说吧，其实他也想买你菜，但云杉有自己的基地。”
“还是没眼光，只盯着云杉那一亩三分地，我要是他，早就开发其它客户了。”
“哪那么容易。”
卷毛叹了叹气：“小餐馆老板都习惯自己买菜，酒楼也大多有自己的采购，工厂和学校等单位呢，也得有关系，和尚能给云杉配送，也是因为他姐是总经理。”
“还有这层关系？”
“你以为呢，哪有那么多凭实力的人，大多还是关系户。”
陈家志扭头，好奇的问：“那你呢？”
卷毛脸庞有些瘦削，笑道：“我一开始也是靠关系才拿下工厂和学校的单子，但也不全是，现在靠自己也开发了几个小餐馆的配送~”
陈家志也笑了笑：“你看，我没说错吧，和尚就是没有你有眼光~”
卷毛：“……”
噎了一下，卷毛才说：“我还以为你一直很看不起我~”
“怎么会，都是为了生活，其实，那么多买菜的人里面，我最欣赏的就是你，明明最早来，却又经常拿尾货，坚持下去，你也能做大做强的。”
“那你还戏耍了我两次？”
“才两次吗？”
“……”
“而且那也不是戏耍，顶多算礼尚往来，从我卖菜的角度看，你的行为确实很败坏印象。”
“……”
“以后应该不会了。”
“我还盼着你再来一次呢。”
在卷毛惊悚的眼神中，陈家志站起了身，他看到老吴来了，市场里也渐渐热闹了起来。
看着陈菜农忙起来，卷毛也起身离开，他从没想到陈菜农对自己评价还挺高的。
也是个有眼光的人。
易定干三人也到了一会儿，卖起了带着虫眼的菜。
当有人问起时，他就说起了陈家志交给他的话术。
“有虫眼怎么了，有虫眼说明打的药不多，这两天农残超标闹得那么厉害，就得买点我这种菜！”
但没有买账的人。
“你可拉倒吧！”
“看到有虫眼的菜叶子，有几个人下得去嘴啊！”
连续吃了几个瘪，易定干就老实了，开始降价卖，果然还是这招好使。
等他空了看向陈家志时，才发现三轮车又空了。
“家志，又卖完了？”
李明坤和郭满仓听到动静，也尽皆看了过来，神情错愕，这还没有三点吧？
陈家志点了点头，口碑起来了，市场菜又不多，卖菜就是这么索然无味。
每天来走个流程就行。
“就不等你们了，我早点回去。”
“噢噢，好。”
三人如梦初醒。
又看了看自己的菜，随着新叶发出来，虫眼也没此前多了，但销售怎么就一点改观也没有呢。
三人有点触动。
这就是所谓的口碑吗？
市场里形形色色的人都有，流动菜农、批发档口，有口碑的人又有几个呢？
尤其是他们这种小菜农，不少人拿菜时都有疑虑。
有些人更是直接问：这两天打农药了吗？
就差没把怀疑写脸上了。
所以，一条巷道里，小菜农不多不少，但其实卖菜都断断续续的，非得折腾到天亮才能卖完。
唯独有一个人例外。
来的稍微晚点的采购，连续几天都没看着他人影了。
有人路过墙角时发出感慨：“陈菜农也有没菜的时候啊。”
易定干、李明坤、郭满仓三人或站或蹲，默不作声。
但一个头发卷卷的人又一次路过，“是你来晚了，陈菜农菜不少，但老早就卖完回去了。”
三人再次错愕的抬头，确认了，是卷毛没错，怎么卷毛也会帮家志说话了？
…
其实这两天餐饮行业不平静。
收音机有局限性，只报道了比较严重的农残事件。
但在各地陆续发生了多起类似事件。
除了工厂食堂，也有餐馆和私人家庭涉及其中，只是受害的人比较少，只在本地报纸上有报道。
然而影响并不小。
一大早，陈耀邦就拿着新出炉的报纸到了酒楼，找到了儿子陈泽。
“阿仔，新闻看了吗，你买的菜不会有问题吧？”
“放心吧，老豆，我最近都是在陈菜农那里拿的菜，要有问题早出事了，而且我去他菜田里看过，和他聊过，他和别的小菜农不一样。”
“那就好，菜不能出问题，既然陈菜农的菜没问题，以后别轻易换。”
“OK~”
…
卷毛茅良才也遇到了同样的情况，配送的工厂和学校都来问了相似的问题。
他也敢拍着胸口给人保证。
除了长期的信任外，他还知道云杉曾对陈菜农的菜进行了较专业的农残检测。
和尚的评价是比云杉的基地强。
与此同时，
徐闻香也很早就到了酒店办公室，叫来了刘晓英。
“徐总，蔬菜农残检测没问题，就是有顾客反应，青菜口感没此前好。”
“嗯，目前安全第一。”
徐闻香挥了挥手，刘晓英退了出去，她又拿起桌上的电话拨通了一个号码。
“黄总，这两天有空吗，想约你一起去江心菜场看看。”
黄建远是一名香江商人，云杉酒店的香江投资人，也是江心菜场最大的股东。
“是因为蔬菜农残的事吗？”
徐闻香说：“也不全是，江心菜场经营了快一年，不仅亏损严重，云杉的蔬菜供应也没做好，想把蔬菜卖到香江去更是天方夜谭。”
“徐总是想？”
“看一看问题出在哪里，总这样亏钱和拖后腿，对大家都不好。”
“行，过两天我来一趟。”
…
日子充满干劲的又走了两天。
六月的最后三天，陈家志分别收入了1804元、1791元、1768元。
市场的总体行情在往下走。
陈家志却依然很坚挺。
有多坚挺呢？
由于多了个来得很早的大客户，加上陈泽，让他每天还没进入市场就得少将近400斤菜。
看着三轮车上日渐减少的菜筐，他的忠实客户也有些慌。
于是，开始有人每天先把陈菜农的菜拿了，才去买其它菜。
至少也得先去把钱结了。
如老吴，每天到市场第一件事就是先来报单给钱。
陈家志也收摊一天比一天早。
今天早上不到3点就收摊了，稍微恋床一点的采购还才刚出门。
一开始很多人以为他没菜了，但总有热心人士告诉他们，陈菜农来过了，是你们来晚了。
渐渐地，市场上流传着一句话：踏马的，来晚了，连买陈菜农菜的资格都没有！
这天吃早饭时，易定干酸溜溜的把这句话告诉了陈家志。
李秀听了眼里仿佛在冒小星星。
陈家志也乐呵呵的笑了笑。
才从厨房出来的陈家芳表情也有些讶然。
几人消化了会儿。
估计这句话又将成为菜场的趣谈。
易定干又问：“家志，你要租的档口还没消息么？”
陈家志摇了摇头：“现在档口比较抢手，还没接到消息，暂时也不急了。”
陈家芳又问：“租个档口得多少钱？”
陈家志回：“看位置吧，一个月两三百到一千多的都有，可能还要给转让费。”
陈家芳说：“太贵了，花那钱干嘛，现在这样不也挺好的嘛，入场费也不贵。”
易定干摇了摇头：“你懂什么，有实力租档口肯定得租。”
“可一个月几百啊，这可不是一年！”
“几百块又怎么了？”
“几百块还……”
陈家芳看着闷头吃饭的家志和李秀，一句话说了一半又噎了回去。
是啊，一个月几百块怎么了？
对她和易定干很多，对其他来说也很多，但唯独不包括家志两人。
顿了一下，陈家芳问：“你是不是也想租档口？”
易定干没说话，但神色明显很想租。
陈家志笑道：“没必要，等我有档口了，你们的菜也可以在我档口卖。”
易定干放下了碗，沉吟道：“要想在这一行稳定下去，肯定得有自己的长期客户。”
其实不租摊位也行，花城并不缺卖菜的地方。
天桥底下，临江路边，中转场，甚至各村镇都有临时批发市场~
打游击的菜农也不少~
但越靠城区，价格自然更高。
同时易定干这两天认识到了口碑的重要性，也知道了被客户信任有多舒服。
“去市场晚了，连买陈菜农菜的资格都没有！”
这话说出去多威风！
多有面子！
可惜和他没有关系。
他甚至都不太想提。
市场里的客户提到他和李明坤、郭满仓三人时，都是怎么说的？
陈菜农那一伙的，陈菜农的跟班，陈菜农等等~
等等是什么意思？
他们没名字吗？
嘿，可能在大多数市场采购眼里，对他们有印象，但可能还真没必要记名字。
因为他们可有可无。
市场里从来不缺他们这种流动的小菜农，消失了一批，还有下一批。
“可一个月几百块的租金，我们哪租得起？”
“而且，我们也没有那么多菜。”
陈家芳眼里充满了疑虑，好像就一瞬间的功夫，家志就彻底把他们甩开了。
明明两家人长期在一起，但她对这种变化却至今都有些不适应。
卷毛菜头没有丝毫谦虚，似乎来了兴致，还和陈家志一样蹲了下来。
“也就遇到了你，才让我接连吃瘪，和尚说得没错，你迟早能混出来。”
“和尚眼光没你好。”
“他不买你菜了，你才这样说吧，其实他也想买你菜，但云杉有自己的基地。”
“还是没眼光，只盯着云杉那一亩三分地，我要是他，早就开发其它客户了。”
“哪那么容易。”
卷毛叹了叹气：“小餐馆老板都习惯自己买菜，酒楼也大多有自己的采购，工厂和学校等单位呢，也得有关系，和尚能给云杉配送，也是因为他姐是总经理。”
“还有这层关系？”
“你以为呢，哪有那么多凭实力的人，大多还是关系户。”
陈家志扭头，好奇的问：“那你呢？”
卷毛脸庞有些瘦削，笑道：“我一开始也是靠关系才拿下工厂和学校的单子，但也不全是，现在靠自己也开发了几个小餐馆的配送~”
陈家志也笑了笑：“你看，我没说错吧，和尚就是没有你有眼光~”
卷毛：“……”
噎了一下，卷毛才说：“我还以为你一直很看不起我~”
“怎么会，都是为了生活，其实，那么多买菜的人里面，我最欣赏的就是你，明明最早来，却又经常拿尾货，坚持下去，你也能做大做强的。”
“那你还戏耍了我两次？”
“才两次吗？”
“……”
“而且那也不是戏耍，顶多算礼尚往来，从我卖菜的角度看，你的行为确实很败坏印象。”
“……”
“以后应该不会了。”
“我还盼着你再来一次呢。”
在卷毛惊悚的眼神中，陈家志站起了身，他看到老吴来了，市场里也渐渐热闹了起来。
看着陈菜农忙起来，卷毛也起身离开，他从没想到陈菜农对自己评价还挺高的。
也是个有眼光的人。
易定干三人也到了一会儿，卖起了带着虫眼的菜。
当有人问起时，他就说起了陈家志交给他的话术。
“有虫眼怎么了，有虫眼说明打的药不多，这两天农残超标闹得那么厉害，就得买点我这种菜！”
但没有买账的人。
“你可拉倒吧！”
“看到有虫眼的菜叶子，有几个人下得去嘴啊！”
连续吃了几个瘪，易定干就老实了，开始降价卖，果然还是这招好使。
等他空了看向陈家志时，才发现三轮车又空了。
“家志，又卖完了？”
李明坤和郭满仓听到动静，也尽皆看了过来，神情错愕，这还没有三点吧？
陈家志点了点头，口碑起来了，市场菜又不多，卖菜就是这么索然无味。
每天来走个流程就行。
“就不等你们了，我早点回去。”
“噢噢，好。”
三人如梦初醒。
又看了看自己的菜，随着新叶发出来，虫眼也没此前多了，但销售怎么就一点改观也没有呢。
三人有点触动。
这就是所谓的口碑吗？
市场里形形色色的人都有，流动菜农、批发档口，有口碑的人又有几个呢？
尤其是他们这种小菜农，不少人拿菜时都有疑虑。
有些人更是直接问：这两天打农药了吗？
就差没把怀疑写脸上了。
所以，一条巷道里，小菜农不多不少，但其实卖菜都断断续续的，非得折腾到天亮才能卖完。
唯独有一个人例外。
来的稍微晚点的采购，连续几天都没看着他人影了。
有人路过墙角时发出感慨：“陈菜农也有没菜的时候啊。”
易定干、李明坤、郭满仓三人或站或蹲，默不作声。
但一个头发卷卷的人又一次路过，“是你来晚了，陈菜农菜不少，但老早就卖完回去了。”
三人再次错愕的抬头，确认了，是卷毛没错，怎么卷毛也会帮家志说话了？
…
其实这两天餐饮行业不平静。
收音机有局限性，只报道了比较严重的农残事件。
但在各地陆续发生了多起类似事件。
除了工厂食堂，也有餐馆和私人家庭涉及其中，只是受害的人比较少，只在本地报纸上有报道。
然而影响并不小。
一大早，陈耀邦就拿着新出炉的报纸到了酒楼，找到了儿子陈泽。
“阿仔，新闻看了吗，你买的菜不会有问题吧？”
“放心吧，老豆，我最近都是在陈菜农那里拿的菜，要有问题早出事了，而且我去他菜田里看过，和他聊过，他和别的小菜农不一样。”
“那就好，菜不能出问题，既然陈菜农的菜没问题，以后别轻易换。”
“OK~”
…
卷毛茅良才也遇到了同样的情况，配送的工厂和学校都来问了相似的问题。
他也敢拍着胸口给人保证。
除了长期的信任外，他还知道云杉曾对陈菜农的菜进行了较专业的农残检测。
和尚的评价是比云杉的基地强。
与此同时，
徐闻香也很早就到了酒店办公室，叫来了刘晓英。
“徐总，蔬菜农残检测没问题，就是有顾客反应，青菜口感没此前好。”
“嗯，目前安全第一。”
徐闻香挥了挥手，刘晓英退了出去，她又拿起桌上的电话拨通了一个号码。
“黄总，这两天有空吗，想约你一起去江心菜场看看。”
黄建远是一名香江商人，云杉酒店的香江投资人，也是江心菜场最大的股东。
“是因为蔬菜农残的事吗？”
徐闻香说：“也不全是，江心菜场经营了快一年，不仅亏损严重，云杉的蔬菜供应也没做好，想把蔬菜卖到香江去更是天方夜谭。”
“徐总是想？”
“看一看问题出在哪里，总这样亏钱和拖后腿，对大家都不好。”
“行，过两天我来一趟。”
…
日子充满干劲的又走了两天。
六月的最后三天，陈家志分别收入了1804元、1791元、1768元。
市场的总体行情在往下走。
陈家志却依然很坚挺。
有多坚挺呢？
由于多了个来得很早的大客户，加上陈泽，让他每天还没进入市场就得少将近400斤菜。
看着三轮车上日渐减少的菜筐，他的忠实客户也有些慌。
于是，开始有人每天先把陈菜农的菜拿了，才去买其它菜。
至少也得先去把钱结了。
如老吴，每天到市场第一件事就是先来报单给钱。
陈家志也收摊一天比一天早。
今天早上不到3点就收摊了，稍微恋床一点的采购还才刚出门。
一开始很多人以为他没菜了，但总有热心人士告诉他们，陈菜农来过了，是你们来晚了。
渐渐地，市场上流传着一句话：踏马的，来晚了，连买陈菜农菜的资格都没有！
这天吃早饭时，易定干酸溜溜的把这句话告诉了陈家志。
李秀听了眼里仿佛在冒小星星。
陈家志也乐呵呵的笑了笑。
才从厨房出来的陈家芳表情也有些讶然。
几人消化了会儿。
估计这句话又将成为菜场的趣谈。
易定干又问：“家志，你要租的档口还没消息么？”
陈家志摇了摇头：“现在档口比较抢手，还没接到消息，暂时也不急了。”
陈家芳又问：“租个档口得多少钱？”
陈家志回：“看位置吧，一个月两三百到一千多的都有，可能还要给转让费。”
陈家芳说：“太贵了，花那钱干嘛，现在这样不也挺好的嘛，入场费也不贵。”
易定干摇了摇头：“你懂什么，有实力租档口肯定得租。”
“可一个月几百啊，这可不是一年！”
“几百块又怎么了？”
“几百块还……”
陈家芳看着闷头吃饭的家志和李秀，一句话说了一半又噎了回去。
是啊，一个月几百块怎么了？
对她和易定干很多，对其他来说也很多，但唯独不包括家志两人。
顿了一下，陈家芳问：“你是不是也想租档口？”
易定干没说话，但神色明显很想租。
陈家志笑道：“没必要，等我有档口了，你们的菜也可以在我档口卖。”
易定干放下了碗，沉吟道：“要想在这一行稳定下去，肯定得有自己的长期客户。”
其实不租摊位也行，花城并不缺卖菜的地方。
天桥底下，临江路边，中转场，甚至各村镇都有临时批发市场~
打游击的菜农也不少~
但越靠城区，价格自然更高。
同时易定干这两天认识到了口碑的重要性，也知道了被客户信任有多舒服。
“去市场晚了，连买陈菜农菜的资格都没有！”
这话说出去多威风！
多有面子！
可惜和他没有关系。
他甚至都不太想提。
市场里的客户提到他和李明坤、郭满仓三人时，都是怎么说的？
陈菜农那一伙的，陈菜农的跟班，陈菜农等等~
等等是什么意思？
他们没名字吗？
嘿，可能在大多数市场采购眼里，对他们有印象，但可能还真没必要记名字。
因为他们可有可无。
市场里从来不缺他们这种流动的小菜农，消失了一批，还有下一批。
“可一个月几百块的租金，我们哪租得起？”
“而且，我们也没有那么多菜。”
陈家芳眼里充满了疑虑，好像就一瞬间的功夫，家志就彻底把他们甩开了。
明明两家人长期在一起，但她对这种变化却至今都有些不适应。
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